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装修公司如何成功转型?转型后营销模式值得深思。
  日期:2015-6-4 来源:本站 点击:

     随着房地产市场的不断升温,装修市场的竞争也更加激烈。随着90平方米及以下的小户型大量推出,以前愿意做大户型的部分家装公司也纷纷抢夺小户型市场,这使许多中小家装公司苦不堪言。然而市场的作用也在这里,如果不能占领市场,企业就面临倒闭,必须把自己的资源让出来进行再次分配。在只有一块蛋糕的情况下,中小家装公司怎样做才能避免不被吞并呢?又如何在偌大的市场脱颖而出?可以说每一个装修公司都没有一个既定绝对赚钱的模式。现在就和大家探讨下装修行业到底如何转型,如何应对互联网营销模式下的装修公司网络营销等问题。

  大公司占领小户型装修市场
  受国家政策的影响,大户型供应开始下滑,小户型不断涌现。以往只注重大户型市场的大型家装公司现也慢慢向小户型领域发展,抢夺中小装修公司份额。
  有业内人士介绍,很多小户型的业主认为本身房子的面积就不多,在装修上也就更需要下功夫,小就得精。而大型装修公司,无论在人力还是能力上都占很大优势,于是大型装修公司便针对小户型提供了专业服务。他们根据业主自己对生活方式的理解,让业主来选择,力求花较少的钱达到个性化要求。
  面临大公司抢占市场份额,多数中小型装修公司却认为,他们是两头受“挤”。“中小户型的业主对设计水平要求较高,但更看重价格。现在很多路边的游击队价格比我们低很多。”某小型装修公司负责人无奈道,如果再加上大装修公司来“凑热闹”的话,两面受夹击,生存状况可想而知。

  面对这样的状况专家坦言,中小公司在这样的状况中,如果不尽快转型的话,早晚要被大公司吞并,也就是说装修市场的洗牌或者说整合是必然趋势,这是无法避免的。无论是大企业还是小公司都应该从现在的状态中寻找机会、抓住机会,因为一块蛋糕的拥有者数量有限,怎样将资源合理利用就需要商家们动脑筋了。

  装修公司如何转型
  业内专家表示,政府的政策有90平方米及以下小户型的规定,但也有逐步取消毛坯房”的号召,装修企业应该从中看到商机,这就是转型的好机会。
  建设部在《商品住宅装修一次到位实施细则》中明确了一个主导方向:逐步取消毛坯房,直接向消费者提供全装修成品房。这预示着,开发商要想保持应有市场份额并实现利润最大化,提高精装修房乃至中小户型精装修房的供应量将是必然的趋势。而目前主要面向个人用户的“零售型”家装公司将如何转型,由向个人用户提供服务转向为企业用户提供服务。
  第一,中小型装修公司在转型的时候要未雨绸缪,看到风险所在。目前一些城市已经取消了毛坯房建设,而一些大型房地产开发商也开始取消毛坯房,转向开发精装修房(全装修房)。这就预示着,转型做精装修并不是所有家装公司都能适应。比如施工工艺水平是否过关,资金实力能否达到要求等。
  业内资深专家也认为精装修要求很高,企业向这方面发展“要三思而后行”。因为如果精装修整合不好,可能会给企业带来负面作用。
  第二,放弃传统的单一发展,变为多元化发展。“家装业的发展趋势逼着家装企业必须尽早做转型准备,转向精装修是一条路,但这条路很窄。有实力的公司可以走产业化道路,由‘单一型’公司转向‘多元化’企业。”某知名装饰公司负责人表示,组建自己的生产工厂,配套生产橱柜、家具等是家装企业得以做强做大的一条“阳光大道”。只要“自己腰杆子够硬”,再大的风浪也能挺得过去。“目前已经有不少家装公司组建了自己的生产基地。凭借多元化发展,这些公司不但在竞争中拥有优势,而且还形成了抗风险能力。”业内专家表示,对已有一定规模和实力的家装公司而言,产业化运作不失为一条好的生路。
  第三,向二级城市乃至农村进军。现在的农村建设越来越好,对住房条件的要求也越来越高,中国农村有9亿人口,装修市场份额巨大。中小型装修公司完全可以摆脱一级城市的争斗,专攻二级城市和农村市场,未必不是条出路。
  某专门做二级城市的装饰公司负责人表示,要做到“东方不亮西方亮”,就要寻求不同的利润点。做精装房是一个利润点,做一站式服务也是一个利润点,而进入农村市场也是一个利润点。现在建设新农村,很多农民家庭收入也在改变,他们在这方面的需求比一级城市更为显著。从长远的发展来看,走下去比赖在一级城市没有市场会多一些生存的机会。
  第四,老房装修也是一条路。“做新房装修就好似一条独木桥,无论是品牌公司还是‘游击队’,都涌上来会使得这座桥难以支撑。因此我们现在已经开始另辟捷径,扩大老房装修的占有率,我们的目标是做成老房装修的专家。”正在转型期的某装饰公司负责人表示,很多大牌公司都不太愿意承接老房装修工程,原因除了老房装修工程量大、利润薄外,还因为老房装修的工艺要求相对复杂。

  但是不管上游房地产市场如何变化,老房依然大量存在,都需要家装公司去帮助装修,可见这一市场如何巨大!

  个性化肯定有饭吃

  装饰协会负责人表示,在上游房地产市场的发展大趋势下,家装公司不转型就意味着死亡,但转型并不一定就必须要盯住精装修房市场。走产业化道路、做设计型企业、走下去、做老房装修都是可行的活路。说白了就是一句话,家装企业必须有自己的特色,有特色就有活路。除了新房以外,还有二手房、经济适用房,这一市场的装修需求巨大。家装企业只要做好个性化服务,肯定会有饭吃。

    装修公司传统营销转变互联网营销
    装修行业网络营销是趋势但是到底怎么做,网络上的工具很多,随手都能找到好多,比如博客,微博,论坛,竞价等等,这些工具中很多都是都可以做装修行业网络营销,而且都可以很成功。装修公司选择自己的装修行业网络营销模式装修行业网络营销工具的时候就必须不同于传统的产品类企业做装修行业网络营销的方法,服务型企业的装修行业网络营销模式必须有自己独到的一些方式。
    装饰行业网络营销的重点就是在于自己公司的营销平台—公司官方网站,传统的装修公司网站设计死板,千篇一律、与一般企业网站毫无区别,没有营销元素,没有引导模式、无行业需求针对性,长时间无人打理还有可能给企业带来负面影响;功能模块单一,没有互动功能,有营销活动,业主根本找不到参与窗口,网站管理特复杂,浏览数据、网站状况无人知晓,公司老板只看到花钱看不到网站所带来的利益,导致企业老板抱怨网站,怀疑互联网到底有没有作用。
    这是现如今很多装修公司老板的困扰,包括我,同样是困扰,不过今年我们的李克强总理再次说明了“互联网+”这一概论,我也确实再度思考了一下互联网,还是得做,而且要找专业的公司来做,给我策划。无意间我就在网上搜索装修公司网站建设,装修公司网站建设团队、装修公司网站设计等等,在我看来,这些搜索来的公司,他们自己的网站都打动不了我,叫我如何敢去相信他们能做出与我的要求相符合的网站呢?得转换思考,于是我再次搜索:装修公司营销型网站建设,优秀装饰公司网站,装饰公司网络营销等关键词,还是找到很多家,印象深刻的只有一家叫乐家装企营销系统的公司,他们5年投身于装企互联网营销研究及网站建设服务,实力也还是挺不错的,目前还在联系中,不过确实对他们的意向还是挺不错的。跟我想法一样的你也可以去看看,我在这里写了这篇文章也确实有推荐他们的意思,好的东西就要跟大家分享呀。他们现在也在全国招代理商,我帮他们推荐也是想做一个城市代理,顺便自己也可以更加了解互联网这个行业,从而把自己装修公司的网络营销做的更好。

文本标签:   乐家装企营销软件  营销型网站建设  装饰公司网站建设  装饰公司网站建设  装企网络营销系统  

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